白皮书和案例研究主要是B2B营销内容，但其工作方式存在细微差别.
什么是案例研究？
案例研究以客户故事为特色，叙述客户如何使用您的产品或服务来实现其业务目标.
案例研究通常是以故事形式写成的第一人称叙事.
这是一个与现实生活有关的见证事件.
它以简单的格式书写，告诉读者某些公司的挑战，解决方案和结果，有时使用公司的直接引用.
撰写案例研究的目的
案例研究基本上是建立信任的内容.它的创建旨在通过分享真实的故事来建立您的客户之间的信誉和信任.例如，如果您的公司向其他公司销售培训软件和解决方案，那么可能的案例研究可能会介绍某家公司如何使用您的工具来降低培训成本并节省时间.您可以将此案例研究作为新闻公告，电子邮件广告系列推广，甚至可以在您网站的特定目标网页上托管此内容.